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◆リーシング・セントリックとクリエイティブ・リーシングとは

　

ＳＣ業界でリーシング･セントリックという言葉が使われています。リーシング･セントリックとは、ＳＣが飽和状態になって開発競争の時代から棲み分け競争の時代になり、マーケット（商圏）の中で自らのポジショニングを明確にしなければならない段階のリーシングのコンセプトのことです。これは、今までの「お願い型リーシング＝出店依頼型リーシング」から、ＳＣのコンセプトに基づく「提案型リーシング」へとリーシング概念が変化することにより、必要性が高まります。

リーシング･セントリックとは、文字通りリーシングを基軸（中心）としたＳＣの経営活動であり、ＳＣの開発、ＳＣのリニューアル、ＳＣの再生、ＳＣのリフレッシュ等のリーシングを必要とする事業において、リーシングを「最終目的として事業推進を実施」することです。

ここでのリーシング･セントリックの「セントリック」は、次の２つの意味を持ちます。

�@１つは、文字通り「基軸」や「中心」という意味で、リーシングなくしてＳＣの開発・ＳＣのリニューアル・ＳＣの再生・ＳＣ のリフレッシュは"ない"との考え方に基づき、リーシングを最終目的にすべての経営活動をリーシング達成のために集中させることです。

�A２つは、リーシングの主体を「売り手」（ディベロッパー）から「買い手」（テナント）に移すことです。今までのリーシング は、出店依頼型の売り手発想のリーシングが中心でした。これからは（本当は過去も）、テナントの出店意欲を誘発するための買い手発想のリーシングにならなければなりません。

このように、セントリックの概念は「基軸（中心）という概念」と「買い手の立場という概念」の２つの意味を持っています。

ＳＣの開発・リニューアル・再生・リフレッシュにとって、リーシングは命です。それゆえに、「真摯な態度」（心を込めて物事に取り組む態度）と「創意工夫」（新しい概念とテナントが気づかないノウハウの提案）という２つの観点からリーシングを行わなければなりません。この真摯な態度と創意工夫のあるリーシングを「クリエイティブ･リーシング」と言います。

立地の評価は「良い悪い」ではなく、「どのような特性を持つ立地なのか？」にすべきです。立地によって適正な業態、適正な業種、適正なテナントは異なります。それゆえに、ディベロッパーとテナントが「選び合うリーシング」が必要となります。そのためのリーシングがクリエイティブ･リーシングであり、その手法は３つです。

�@戦略ベース・リーシング（第１のクリエイティブ･リーシング）
クリエイティブ･リーシングは、リーシング戦略を策定し、 成功するリーシングに導くためのプロセスとコンテンツに基づいてリーシングを行うことです。そのためには、「ＳＣへのテナントの評価」「ＳＣの立地のポジショニング」「ＳＣのコンセプト」を十分吟味し、リーシングコンセプトに基づいてリーシングを行うことが必要です。

�Aデータベース･リーシング（第２のクリエイティブ･リーシング）
ＳＣのリーシングにおいては、ディベロッパーがＳＣの成 立性に関するデータとテナントの出店判断のためのデータを、客観性を持って証明しなければなりません。ディベロッパーは、イメージ的出店募集説明や都合の良いマーケットデータではなく、ＳＣの成立の背景を客観的に説明することと、テナントがＳＣへの出店に関して客観的に判断できる内容の出店募集説明を提示することが必要です。選び合うリーシングの第１は、客観的データに基づく「データベース・リーシング」です。

�Bマーケティングベース・リーシング（第３のクリエイティブ･リーシング）
立地が良い悪いではなく、立地に見合ったＳＣ の仕組み作りやＭＤｉｎｇづくり（テナントミックスの前提となる販売概念）が必要です。立地の特性を見抜き、その立地の特性をＳＣの仕組みづくりに適用し、ＳＣの仕組みづくりに対応したＭＤｉｎｇやテナントミックス計画を策定することが、ＳＣを成功させるために必要です。もちろん、テナントがＳＣで失敗する場合は、テナント側の経営力やＭＤｉｎｇによるものも大きいですが、テナントの持つＭＤｉｎｇが活かされない「立地不適合」や「仕組み不適合ＳＣ」の場合が多くあります。そのため、ディベロッパーはＳＣが成功し、テナントミックスが妥当であるとの成功のメカニズムを提案することが必要です。選び合うリーシングの第２は、成功のメカニズムに基づく「マーケティングベース・リーシング」です。

　

◆ニュース＆トピックス

弊社プロデュースの“縁結びモール”が出雲パラオにオープン 地元主導型ショッピングセンターの空き区画を再生！！

ＳＣデベロッパーにとって最大の悩みは空き区画対策ですが、これが地方の共同店舗となれば、さらに深刻な問題になっています。 島根県出雲市内にあるショッピングデパート　パラオ（協同組合 出雲ショッピングセンター 伊藤重夫理事長） の２階に、2011年４月１日弊社がプロデュースした”縁結びモール”がオープンしました。 縁結びモールは、懸案であったパラオの２階の空き区画解消はもちろんのこと、郊外への大型モール出店によって空洞化が進む中心市街地の活性化、さらには地元産品の振興を通じて地域消費愛を醸成するといった、まさに”一石三鳥”を狙ったモールです。 ＜コンセプト＞ 出雲を代表する出雲大社をイメージした“縁結びモール”。 島根県内で製造・販売されている商品であれば１坪から出店でき、しかも敷金及び保証金はゼロ。 ３ヶ月の短期出店も可能で、統一レジ方式のため販売及びレジスタッフも不要。内装費用もなく、売上の15％分の賃料負担のみというシステムです。 ＜４月１日オープンの出店状況＞ ７０店を越える出店で、菓子、ジャム類、ネットで人気の仁多米、やまとしじみパック、えごま等食料品が９割を占め、地元で人気の逸品がそろいました。 予算の都合で事前ＰＲも十分とは言えませんでしたが、オープン３日間で71万円を売上、目標の月商300万円を大幅に上回る好調なスタートとなりました。 ローコストを貫き、退店テナントの什器や既存店舗の什器をフル活用。店舗装飾ものぼり旗を除けば大半が手作りです。 家賃を取るどころか空き区画が100坪以上あり閑散としていた２階が、縁結びモールによって見事に再生しました。 さらに詳しく知りたい方、出店ご希望の方は、プレスリリース（ＰＤＦ版）をご覧ください。

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